Копирайтер для риэлторов

Вы — опытный риэлтор в сфере городской и загородной недвижимости. Вы уже знаете, насколько высок уровень конкуренции в сфере Real Estate. Иногда кажется, что каждый человек — это агент по недвижимости. Чтобы привлечь покупателей и продавцов требуется выполнить много тяжелой работы и немного удачи. Так где же найти потенциальных клиентов, чтобы доказать, какой Вы замечательный риелтор?

 

 

Сегодня многие люди в России начинают поиск риелтора для покупки, продажи или обмена недвижимости через Интернет, что предполагает наличие собственного сайта у риэлтора, такого же профессионального и представительного, как и специалист по недвижимости.

 

Качественный сайт хорошо продуман по структуре, обладает оригинальным дизайном, содержит привлекательный текстовый контент. Сайт расскажет каждому посетителю, чем данный риэлтор отличается от конкурентов и чем его услуги лучше, чем у других агентов по недвижимости.

 

Когда копирайтинг на сайте риелтора такой же, как у 1 000 других риэлторов — такой сайт не будет выделяться среди конкурентов. Что ещё более важно, Google не покажет сайт в результатах поиска. Оригинальность обязательна для любого контента.

 

В этом случае на помощь риэлтору приходит профи копирайтер по недвижимости. Он раскроет уникальные способности, практический опыт и личную экспертизу риэлтора. Ещё копирайтер будет полезен при разработке продающих описаний объектов недвижимости, чтобы дома и квартиры понравились потенциальным покупателям, а затем побудили к активным действиям.

 

 

Как специалист по недвижимости риэлтор продаёт свои услуги, что также в значительной степени связано с умением преподнести себя с лучшей стороны. Поэтому риэлтору обязательно требуется личная страница «О нас» или биография.

 

Страница «О нас» поможет посетителям сайта узнать риэлтора, как человека и профессионала, показать его индивидуальность и характерные черты, что положительно сказываются на сделках с недвижимостью и делают клиентов счастливыми.

 

Сегодня многие риелторы упускают возможность выделиться, размещая общую статью о «качественном обслуживании», такую же, как и прямые конкуренты по бизнесу. В этом нет ничего запоминающегося!

 

Вместо этого подумайте о своей странице «О нас» как о месте, где устанавливается связь с посетителями. Это начало для будущего сотрудничества, поэтому сделайте всё возможное, чтобы двигаться вперед. Покажите, кто Вы и почему Вы искренне заботитесь о своих клиентах.

 

Далее рассмотрим примеры уникальных вариантов, чтобы создать свою страницу «О нас».

 

 

За каждым бизнесом стоит уникальная история. Часто рассказ об этой истории помогает клиентам почувствовать связь с риэлтором через историю бизнеса и личные обязательства перед клиентами.

 

Хорошая риелторская история:

• Расскажет о риэлторе.
• Раскроет уникальный опыт.
• Покажет уверенность в своих силах.
• Установит связь с покупателем или продавцом. 
• Предоставит доказательства отличной репутации. 
• Поможет привлечь целевых клиентов, готовых заказывать услуги.

 

Как только клиент узнает больше о своём риэлторе, он, скорее всего, будет чувствовать себя комфортно и станет более восприимчив к рекомендациям относительно недвижимости. Просто разместите свою историю на сайте по недвижимости.

 

 

Важно найти собственный способ выделиться среди огромного количества столичных риелторов, конкурирующих в сфере московской области. Если Вы просто ещё один агент по продаже жилой недвижимости — клиенты могут не заметить Вашу персону.

 

Что делает Ваши услуги в сфере недвижимости уникальными? Выделите собственные отличия, покажите на сайте и создайте личный бренд.

 

Нишевый маркетинг — мощная стратегия, особенно хорошо работает в сфере недвижимости. Начните с широких категорий: коммерческая недвижимость или жилая недвижимость, а затем углубитесь в более конкретные категории.

 

Коммерческий риэлтор будет специализироваться на продаже офисных зданий. Риэлтор из сферы жилой недвижимости сосредоточит усилия на продаже квартир, домов, коттеджей.

 

После выбора собственной ниши в сфере недвижимости разместите информацию о специализации на сайте, в блоге и в рекламных материалах, чтобы позиционировать себя в качестве эксперта и авторитета в этой категории.

 

По сути, выбранная специальность становится частью персонального бренда. Это сформирует правильные ассоциации у продавцов и покупателей недвижимости, что позволит вести бизнес по Вашей стратегии.

 

 

Спорт и недвижимость

 

Один риелтор из Москвы в свободное время бегает марафоны. На своём сайте он представил график тренировок, а затем объяснил, как любовь к бегу помогла ему стать одним из лучших риелторов.

 

Он знает особенности каждого района в своем городе, потому что много раз пробегал по его улицам. Этот риэлтор рассматривает продажу домов своих клиентов как марафон: начиная от поиска подходящего покупателя и завершая заключением лучших сделок для клиентов.

 

Копирайтинг на сайте риэлтора повествует о подготовке к марафону, показывая связь с бизнесом в сфере недвижимости. Страсть к бегу помогла выделиться среди других местных риелторов, а это привлекло внимание клиентов к степени приверженности делу и трудовой этике.

 

На странице «О нас» размещена фотография, где риэлтор пересекает финишную черту на марафоне. Часто это было первым, что клиенты упоминали при обращении к нему.

 

У Вас есть хобби или талант? Объясните в маркетинговых материалах, как это делает Вас лучшим риелтором.

 

 

Авиация и недвижимость

 

Ещё один риелтор из московской области увлекается легкомоторной авиацией и является лицензированным пилотом. В течение многих лет он тратил часть своего заработка на оплату уроков пилотирования. Теперь полеты над областью, где расположены объекты недвижимости, дает ему общее представление о многих районах.

 

Риэлтор часто показывал своим клиентам «с высоты птичьего полета» потенциальные дома для покупки. На странице «О нас» представлена фотография в наушниках, где он сидит в кресле пилота в кабине самолета. Этот образ в сочетании с личной историей помог выделиться среди других агентов по недвижимости. А ещё это отличный предлог для разговора, чтобы сначала просто поговорить с клиентами и расположить к себе, только потом переходить к основным вопросам по объекту недвижимости.

 

 

Строительство и недвижимость

 

Другой риэлтор — строитель и продавец домов. Он любит свою работу и не может представить, что когда-либо будет заниматься другим делом. Строительство у него в крови, и именно это чувство он хотел передать своим потенциальным клиентам.

 

На его сайте с рекламой представленных к продаже домов рассказывается о семейной истории. Его отец работал прорабом на стройке, а сын с раннего детства сопровождал его на рабочих местах. Именно в то время мальчик узнал о разных строительных профессиях, о важности качественной работы и внимания к деталям. Он жил и дышал строительством все детские годы, зная, что однажды сам будет заниматься строительством.

 

На странице «О нас» представлена небольшая фотография детских лет вместе с отцом. Оба стоят в касках на строительной площадке, что наглядно показывает любовь к строительству, добавляющую ценность и привлекательность продаваемым домам.

 

Дома в новостройках — это жизненная ниша для риелторов и застройщиков, которую легко продвигать как свою специальность.

 

 

Кондоминиум и недвижимость

 

Агент по недвижимости специализируется на продаже кондоминиумов в гостиницах. Это частные кондоминиумы для отдыха в роскошном отеле или на курорте. Владелец пользуется собственной недвижимостью когда хочет, а в остальное время сдаёт квартиру в аренду и получаете доход, перекрывающий расходы на владение кондоминиумом.

 

Концепция кондо-отеля была относительно новой, поэтому многие покупатели не понимали этого термина. По этой причине его сайт больше ориентирован на образование, чем на продажи. Текстовый контент предоставляет качественную информацию о многоквартирных домах и позиционирует агента как ведущего авторитета в этом типе недвижимости.

 

Следовательно, он не только получает новые деловые запросы от потенциальных покупателей и застройщиков (продавцов), но и средства массовой информации считают его сайт лучшим источником историй о кондо-отелях. Когда в маркетинге появились новые объекты недвижимости и сформировались новые тенденции, он стал тем человеком, статьи и посты которого цитировали в публикациях. Популярность, в свою очередь, способствовала его успеху в качестве продавца недвижимости.

 

 

География и недвижимость

 

Ещё одна работающая стратегия для риелторов, стремящихся выделиться из обычной толпы — сузить географию деятельности. Возможно, Вы обслуживаете клиентов по всему городу или области. Но одновременно Вы можете определить несколько районов, где продано больше всего домов. Почему бы не посвятить целую страницу на сайте конкретному месту?

 

Столичный риэлтор определил шесть самых прибыльных районов. Он провел много времени, чтобы понять, почему эти районы особенные. Затем он создал отдельные информационные страницы для каждого из этих районов, где подробно описывались особенности района, включая информацию о детских и образовательных учреждения, местных кафе и ресторанах, магазинах поблизости и др.

 

Он также рассказал о стиле домов и различных вариантах инфраструктуры, доступной для посещения. Например, включил описания и фотографии бассейнов, клубов и фитнес-центров. Теперь, когда пользователи ищут в Google или другой поисковой система дома из этого района или агента по продаже недвижимости в этом районе, сайт риэлтора показывается в верхней части результатов поиска. Этот тот самый специалист по недвижимости, что знает каждую улицу, каждый дом и каждое местное предприятие.

 

 

Вы эксперт по недвижимости, все верно? Разработайте убедительные рекламные акции и выделитесь среди других специалистов по недвижимости:

• Лариса специализируется на продаже домов на берегу моря. Если дом расположен не на берегу океана, озера или реки — этот вариант её не интересует вовсе.
• Матвей специализируется на продаже домов и коттеджей для отдыха и/или в качестве инвестиций.
• Дарья специализируется на новостройках, свои усилия концентрирует на продажах жилья до начала строительства в новых микрорайонах.
• Руслан специализируется на продаже торговых площадей — от небольшого торгового центра с тремя или четырьмя небольшими розничными магазинами до крупных центров с фирменными магазинами с большой торговой площадью.
• Наталья — агент по недвижимости из области, продает дома, построенные в середине прошлого века. Ее клиенты выбирают уникальные здания с архитектурными решениями из двадцатого века. 
• Давид специализируется на работе с покупателями загородных домов, впервые приобретающими собственную недвижимость. Он ведёт клиентов через все этапы покупки и знакомит с профессионалами из личных контактов: с ипотечными консультантами, архитекторами, дизайнерами интерьеров, строительными подрядчиками, страховыми агентами.

 

Вы поняли идею, верно? Сужение маркетинга недвижимости до определенного географического района, типа собственности или категории потребителей станет прибыльной стратегией. Правильный маркетинг позиционирует в качестве лидера отрасли и предоставляет рекламные возможности для создания оригинального контента по выбранной нише.

 

Стать экспертом в своей нише — это разумная стратегия для маркетинга в сфере недвижимости. Эксперт обладает невидимой властью над покупателями. Ему не нужно продавать как все. Он просто будет привлекать к себе покупателей. Это не происходит в одночасье и не даётся легко, но это происходит со временем.

 

Выбор специальности в сфере недвижимости для использования в рекламных и маркетинговых материалах поможет выделиться на переполненном рынке продавцов и покупателей недвижимости.

 

Когда возникают сомнения в полезности специализации для бизнеса в сфере недвижимости, просто ответьте на гипотетический вопрос. У Вас болит сердце и Вы решаете, что выбрать: пойти на приём к врачу общей практики или к кардиологу. Правильный ответ не замедлит себя ждать.

 

 

Создание контента сайта для продвижения услуг риэлтора — это один из видов копирайтинга в сфере недвижимости. Существует много других возможностей, чтобы использовать хороший копирайтинг для продвижения бизнеса в сфере недвижимости. Ниже рассмотрим маркетинговые инструменты:

• Объявления о продаже — есть отличная недвижимость для продажи? Увеличьте цену, привлекая больше покупателей с помощью профессионально составленного описания недвижимости для таких популярных онлайн-сервисов, таких как ЦИАН, ДомКлик, Domofond, Real Estate и др. 
• Страницы сайта — презентабельный сайт риэлтора всегда находится в развитии. Регулярно добавляйте новый контент по недвижимости и оставайтесь заметным в Google. 
• Коммерческие предложения — хорошее коммерческое предложение поможет привлечь потенциальных покупателей из числа целевой аудитории и подсказать направление для вложений в недвижимость. 
• Каталоги по недвижимости — когда встречаетесь с клиентами, просто подарите печатную полиграфию, чтобы предоставить возможность узнать больше об объектах недвижимости и запомнить риэлтора лучше. 
• Брошюры по недвижимости — опишите характеристики и преимущества недвижимости. Для дорогостоящих объектов создание брошюры позволит получить исключительную отдачу от инвестиций в рекламу.
• Рекламные проспекты — предоставьте максимально подробные данные о недвижимости, включая сведения о площади комнат, расходы на владение объектом, расстояние до ближайших школ и торговых центров. 
• Прямая почтовая рассылка — отправляйте целевой аудитории рекламные письма, привлекайте потенциальных клиентов и повышайте узнаваемость на местном рынке недвижимости. 
• Реклама для онлайн- и офлайн-маркетинга — обратите внимание на местные газеты, журналы и онлайн-источники, такие как Google и Телеграм. Здесь предлагаются неограниченные возможности для размещения рекламы.
• Контент в социальных сетях — распространяйте информацию об объектах недвижимости через фотографии, посты и комментарии на таких сайтах, как Одноклассники или ВКонтакте. Контент-маркетинг в социальных сетях бесплатен и очень эффективен. 
• Публикации в блогах — регулярно публикуйте интересные посты в блогах, которые позиционируют Вас в качестве отраслевого авторитете и создайте собственную базу подписчиков. Если нравится исследовать и писать о новостях и событиях в Вашем сообществе, можно найти время для публикации хотя бы раз в неделю. Ведение блога может стать бесплатным лидогенератором и онлайн-машиной для продвижения бизнеса в сфере недвижимости. 
• Пресс-релизы — большие достижения заслуживают всеобщего признания. Пресс-релизы предоставят возможность предстать перед потенциальными клиентами в позитивном ключе. 
• Чат-боты — чат-бот по недвижимости способен спрашивать пользователей о примерном бюджете, типах недвижимости и желаемой локации. Собранная информация позволяет боту находить совпадающие списки в своей базе данных и немедленно предоставлять данные потенциальным клиентам. Как только потенциальный клиент увидит понравившуюся недвижимость, он сразу загорится желанием и свяжется с риэлтором для просмотра объекта.

 

Новые идеи маркетинга в сфере недвижимости основаны на создании оригинального контента. Поскольку клиенты риэлтора принимают чрезвычайно важные решения, они захотят получить больше информации. Контент-маркетинг — это возможность продемонстрировать собственные знания и умения в сфере недвижимости.

 

Постоянно создавая и публикуя отличный текстовый контент с реальной добавленной ценностью несложно найти потенциальных покупателей и продавцов недвижимости, одновременно формируя личный бренд и позиционируя себя как лидера в своей области.

 

Наличие полезного, информативного контента увеличивает охват потенциальных клиентов. Таким образом, риэлтор постоянно остаётся в центре внимания клиентов и они вспомнят о нём, когда будут готовы действовать.

 

Разработка эффективного коммерческого текста о недвижимости требует уникальных способностей и длительного опыта. Если не хватает технических навыков или написание собственного текста о недвижимости — не лучший вариант использования рабочего времени — подумайте о работе с копирайтером по недвижимости.

 

Копирайтер по Real Estate поможет создать продающий текст для объявлений о недвижимости, наполнения сайта, ведения почтовых рассылок и др. Он сделает работу быстро, качественно, с пользой для бизнеса и клиентов. Хороший текст привлечет новых покупателей и продавцов, что позволит Вам сосредоточить усилия на заключении сделок и развитии бизнеса.

 

 

 

 

 

© WaterMillSky 2012-2024