Копирайтер по косметике и средствам для ухода за кожей и волосами

Вы производите и продаёте средства по уходу за волосами, кожей или косметическую продукцию. Но Ваши маркетинговые материалы не такие красивые и убедительные, как представленная продукция. Возможно, текстовые описания продуктов далеки от совершенства, а пользователи не видят веских причин для приобретения брендовой косметики и средств для кожи и волос.

 

Красота в России — это огромная индустрия с оборотом более 150 000 000 000 рублей в 2022 году. Этот рынок постоянно растёт: каждый год появляются новые услуги и косметические средства, а клиенты тратят больше денег на свою внешность. Но чтобы претендовать на долю косметического пирога придётся активизировать маркетинговые усилия.

 

Копирайтер по красоте — это специалист с опытом создания рекламных статей о косметике, постов об уходе за волосами и за кожей, текстовых описаний эфирных масел и средствах гигиены. Лучший бьюти-копирайтер напишет текст, способный задать тон бренду и увеличить продажи косметической продукции. Он знает эффективные слова, что помогут потенциальным клиентам открыть свои кошельки.

 

 

Перед тем, как приступить к разработке стратегий маркетинга и создания оригинальных текстов, определите линейку продуктов. В настоящее время рынок красоты и косметики хорошо развит. Доминирующие игроки — это известные компании с брендами. В продвижение продуктов и раскрутку торговых марок они вложили значительные средства.

 

Так как же может выделиться предприниматель с инновационным продуктом по уходу за кожей, но с ограниченным маркетинговым бюджетом? Или парикмахер, создавший сухой шампунь для занятых спортсменов? Или небольшая косметическая фирма с линией продуктов собственной разработки из импортных материалов?

 

Чтобы успешно продавать продукцию сосредоточьте внимание на узких нишах и заполните пробел в индустрии красоты, который другие участники рынка упустили из виду. Когда на раскрутку продукта выделен ограниченный маркетинговый бюджет, лучше всего выбрать небольшой рыночный сегмент, где нет крупных игроков. Продвигайте уникальные возможности продуктов для закрытия потребностей Вашей целевой аудитории.

 

 

Когда косметические бренды, не привлекая розничных продавцов, продают напрямую потребителям специальное мыло, шампунь или увлажняющий крем возникает множеством проблем. Как познакомить потребителей с брендом без дорогостоящей рекламы и продажи розничных магазинах?

 

Сегодня современные бренды средств по уходу за волосами и кожей для вывода продукта на рынок используют маркетинговые стратегии. Первоначально проводится анализ рынка на предмет поиска ниш, где отсутствуют более крупные компании. Далее изучаются запросы будущих покупателей и создается маркетинговый контент, ориентированный на удовлетворение потребностей в косметике и косметических средствах.

 

 

Перед подготовкой маркетинговых материалов для продвижения и раскрутки косметических продуктов, определитесь с целевой аудиторией. Это девушка-тинейджер или молодая мама с маленьким ребёнком? Или продукт предназначен для мужчин среднего возраста.

 

Важно рассмотреть следующие факторы и определить, на кого ориентироваться: 

• Пол 
• Возраст
• Уровень доходов 
• Карьера
• Образ жизни 
• Предпочтение в еде 
• Проблемы с внешностью.

 

После создания портрета целевого клиента приступайте к подготовке красочного текста с важной информацией для выбранной демографической группы.

 

А теперь представьте, что Вы разговариваете один на один с кем-то из вашей целевой аудитории. Ответьте для себя на следующие вопросы: 

• Какая информация о косметическом продукте важнее всего для клиентов?
• По какой причине клиенты попробуют рекламируемое средство по уходу за кожей? 
• Почему Ваш продукт лучше аналогичных предложений других участников рынка?

 

Представьте своего идеального клиента и непринужденную беседу с ним. Это поможет создать убедительный маркетинговый текст.

 

 

Онлайн-продажи косметики и сопутствующих средств обладают характерной особенностью — нет личного общения с клиентом, как в обычных розничных магазинах. Поэтому текстовое описание продукта для интернет-сайта или печатного каталога продаёт товар без участия продавца или консультанта. Эффективный текст доходчиво объясняет, какую проблему решает продукт и какой ожидается результат.

 

Если Вам сложно бороться с многословием и мысли не идут в голову, копирайтер по красоте поможет сделать описания косметического продукта лаконичными и понятными для целевой аудитории. А для тех, кто предпочитает всё делать самостоятельно, WaterMillSky подготовил советы.

 

Сделает ли Ваш косметический продукт людей красивее, стройнее или моложе? Расскажите потенциальным покупателям, каким образом мыло, шампунь или увлажняющее средство делает волосы элегантными и улучшает внешний вид.

 

Создайте продающие описания, которые помогут покупателям представить, как они используют продукты и извлекают пользу для себя и своей внешности. Например, рекламируя средство по уходу за кожей сообщите онлайн-посетителям, что продукт содержит масло ши и эфирные масла.

 

Другой вариант предполагает обратиться к профессиональному копирайтеру, чтобы подготовить заманчивый текст: «Этот роскошный, насыщенный жидкостью эликсир — густой и кремовый, но не жирный и не тяжелый. Он быстро улучшает состояние кожи, стирая годы за считанные минуты. При регулярном использовании Ваша кожа будет выглядеть здоровой, увлажненной и гладкой».

 

 

Продаете накладные, норковые или наращенные ресницы? Убедитесь, что в тексте упоминаются привлекательные особенности продукта. Например, «многослойные и легкие искусственные ресницы, сделанные из натуральных волос, подчеркивают форму глаз любого типа». Опишите, как ресницы или полоски для ресниц придают длину и объем собственным ресницам, создавая более полный и длинный вид.

 

В идеале, продающие описания продуктов заставят читателя ощутить реальные вещи. Например, если это норковые ресницы — расскажите, какие они роскошные на ощупь. Если это магнитные ресницы ֫— объясните, как легко надевать и снимать.

 

Помогите покупателю представить все замечательные преимущества от использования косметического продукта или косметики. Соблазните своих читателей яркими образами, создав сильными словами целостную картину.

 

 

Заголовок — это самая важная часть текстовой презентации косметических товаров и услуг по уходу за кожей. Это первое, что видят потенциальные клиенты. Хороший заголовок во многом определяет поведение посетителей. Останутся ли они на сайте, чтобы узнать больше или нажмут кнопку «Назад». Заголовок служит крючком, направляя читателей к первому предложению и дальше.

 

Продающий заголовок запускает процесс продажи, но не делает целиком всю работу. Копирайтеры по красоте знают, что важно тщательно обдумывать каждое слово, чтобы заинтересовать читателей.

 

Независимо от того, продаете ли товары по уходу за кожей или оказываете косметические услуги, хорошие текстовые описания помогают создать картину в сознании читателя.

 

Используйте интересный, наводящий на размышления авторский стиль и создавайте у читателей яркую картину в виде образов. Выберите слова, соответствующие бренду.

 

Для продуктов премиум-сегмента подойдут такие слова, как «роскошный» и «элегантный». Преимущества и особенности косметических продуктов для волос раскроют такие слова, как «пышные, объемные, здоровые волосы».

 

Для подростковой целевой аудитории подойдут слова «стильный», «классный» и «потрясающий». Правильные слова в контенте для продуктов по красоте и уходу за кожей обеспечат положительные эмоции и создадут приятное настроение, что в конечном итоге будет мотивацией для покупки.

 

Используйте убедительные слова, что вызывают интерес и гарантированно привлекают внимание покупателей: 

• Удивительный 
• Сенсационный 
• Замечательный 
• Обнаружить 
• Секрет
• Существенный 
• Спа-качество 
• Первый и единственный…
• Побалуйте себя…
• Ты будешь любить…

 

Когда составляете предложения, пишите текст в виде разговора с одним человеком, а не с безликой массой потребителей косметической продукции. Например, «Этот продукт сделает Вашу кожу мягкой». Выбирайте обращение в форме «Вы» вместо общего обращения от третьего лица, такого как «пользователи» или «клиенты».

 

Внимательно относитесь к каждому слову при создании товарных описаний. Часто именно детали больше всего нравятся покупателям красоты. Ограничьте использование жаргона. Когда читатель незнаком с терминологией, пишите проще.

 

Прежде всего, будьте правдивы. Никто не любит, когда его вводят в заблуждение. Энтузиазм — это нормально, но без таких преувеличений, как «Боже мой! Это лучший продукт из когда-либо изобретенных!».

 

Предоставьте читателям конкретные факты и четкие детали, а не общие фразы и водянистый текст с желтой рекламой. Когда у читателя достаточно информации, он чувствует себя уверенно и также уверенно нажимает кнопку «Купить».

 

 

Когда разрабатываете контент о косметических продуктах обязательно указывайте конкретные функции и характеристики. Но не останавливайтесь на достигнутом. Ещё опишите преимущества и покажите результат при использовании косметического продукта.

 

Правильный текст не просто продает средства по уходу за кожей, ногтями или волосами. Он продает опыт — «Подумайте о походе в спа-салон!» — предоставляя возможность на себе почувствовать желаемый результат.

 

Одно дело сказать, что продукт содержит увлажняющий крем. Другое дело описать, насколько мягким, словно кашемир, он сделает кожу.

 

В основе эффективного маркетингового текста лежит четко сформулированное коммерческое предложение о преимуществах.

 

Когда Вы апеллируете к эмоциям людей и связываете особенности продукта с преимуществами для клиента, тогда бьюти-копирайтинг становится более привлекательным и запоминающимся.

 

Чтобы продукт стал вирусным, постарайтесь использовать четыре элемента в рекламном тексте и контенте для сайта:

1. Эмоциональное воздействие — вызывая эмоциональный отклик у потребителей мгновенно устанавливаете с ними связь.
2. Практическая ценность — потребители с высокой вероятностью купят и порекомендуют продукт, полезный при использовании и способный решить конкретную проблему.
3. Социальная сторона — инновационный продукт, позволяющий сделать пользователю «крутым», приобретает мгновенную привлекательность.
4. Видимость и узнаваемость — когда позиционирование бренда делает продукт особенным или высококлассным или легко узнаваемым для клиентов, такой продукт становится более желанным.

 

Продаете краску для волос, шампунь, кондиционер или аксессуары? Расскажите об эмоциональных преимуществах косметических средств по уходу за волосами. Например, о том, как они поднимают самооценку, помогая чувствовать себя уникальными и особенными, превращая в интересную личность, с которой другие хотят познакомиться!

 

 

Когда Вы пишете о косметических продуктах, важно рассказать что есть в продукте и чего в нём нет. Рассмотрим пример с косметическим средством по уходу за кожей лица.

 

Важно отметить, что продукт содержит только полезные для здоровья компоненты. Дополнительный плюс — продукт безопасен даже для самой чувствительной кожи.

 

Продукт изготовлен без красителей, отдушек или масел, которые могут раздражать кожу? Обязательно укажите данную информацию в текстовых описаниях, на упаковке и этикетках продуктов.

 

Настроенные на прозрачность информации потребители всегда интересуются составом косметических продуктов. Для них будут полезны более короткие и простые списки компонентов. Например, нетоксичные и безопасные веганские продукты по уходу за кожей (без компонентов животного происхождения).

 

Также клиенты хотят знать, откуда берутся косметические товары и как они производятся. Если продукт органический, обязательно расскажите, что он не содержит консервантов и химикатов. Натуральный состав может быть разным и может означать многое. Поэтому уточните состав и добавьте подробности, что свидетельствуют о чистоте и пользе продукта для здоровья.

 

Укажите происхождение компонентов продукта. Например: «Мы используем питательные вещества из дерева Моринга, издавна известного чудесными омолаживающими свойствами».

 

Не бойтесь углубляться в утверждения, подтверждающие пользу продуктов для здоровья. Например: «Наши продукты Moringa — это превосходный, полностью натуральный источник здоровья, красоты и хорошего самочувствия, содержащий более 80 питательных веществ, 20 различные антиоксиданты и 15 аминокислот (включая все 9 незаменимых аминокислот), а также ряд витаминов и минералов».

 

Напишите статью о красоте и уходе за кожей в разговорном тоне, чтобы сделать контент менее официальным и рекламным, а продукты — более привлекательными для целевой аудитории.

 

Прежде всего, сосредоточьтесь на потребностях покупателей. Расскажите о преимуществах косметических средств и средств по уходу за кожей с помощью легкого для понимания контента в маркетинговых материалах, на упаковке, этикетках и текстовых описаниях продуктов. Обращайтесь к своим клиентам напрямую и лично, как обычно разговариваете с друзьями.

 

 

В статье об индустрии красоты выделены четыре основные тенденции, вполне подходящие для раскрутки и продвижения продукции новых косметических брендов:

1. Мгновенное решение — в первую очередь, это продукты по уходу за кожей, обеспечивающие немедленный результат. Это клинически проверенные косметические решения, способные сразу избавить от мешков и темных кругов под глазами, мимических и возрастных морщин, неровного тона кожи.
2. Кукольный образ — забудьте о попытках выглядеть естественно. Безупречный фарфоровый цвет лица, идеальные волосы и ногти создают совершенный образ, даже если придется накладывать сложный макияж или обратиться к пластическому хирургу.
3. Экологический уход за кожей — в этой категории представлены натуральные, органические, биоразлагаемые продукты. Такие средства являются частью «чистой жизни»: они не просто делают людей лучше, они помогают быть здоровыми и обеспечивают хорошее самочувствие. 
4. Персонализация продуктов — каждый человек уникален, поэтому уход за кожей и волосами будет индивидуальным. Косметические компании в этой категории используют данные клиентов для создания гиперперсонализированных косметических продуктов, соответствующих генетическому происхождению, возрасту, местному климату, этнической принадлежности и проблемам с кожей.

 

Ваш продукт по уходу за кожей соответствует новым тенденциям? Не забудьте рассказать об этом в рекламном тексте.

 

Вышеупомянутые тенденции помогают индустрии красоты расти стабильными темпами. Потребители, а это в основном женщины, заинтересованы в инновационных решениях и передовых технологиях. Им нравится пробовать новые продукты и открывать для себя новые креативные бренды, особенно когда появляется возможность публиковать посты о косметических средствах в социальных сетях.

 

Выясните, какое место Ваш бренд занимает в современной индустрии красоты. Используя модель прямого обращения к потребителю многие компании из малого и среднего бизнеса могут успешно продавать через Интернет косметические средства собственного производства.

 

 

Сегодня индустрия красоты отличается от той, что была 10 лет назад. Средства по уходу за кожей и волосами, косметика, парфюмерия, туалетные принадлежности и дезодоранты, а также косметика для полости рта являются основными товарными категориями косметического рынка.

 

Косметические бренды, ориентированные на потребителя, стремительно развиваются вместе с электронной коммерцией, в значительной степени благодаря социальным каналам, почтовому маркетингу и приложениям для покупок.

 

Когда бренды продвигают косметику и косметические продукты через электронные средства массовой информации, в частности через социальные сети, бизнес набирает обороты даже при ограниченном маркетинговом бюджете.

 

Это отличная новость для предпринимателей, только выходящих на рынок и поставивших цель отрезать свой кусок косметического пирога. Крупные бьюти-корпорации, такие как Maybelline, Estee Lauder и L'Oréal, больше не являются единственными игроками на рынке. Небольшие фирмы и компании — проворные, изобретательные, гибкие — тоже могут занять своё место на этом рынке.

 

Так как же в 2023 году косметические бренды контролируют клиента от интереса до покупки? Стартапы и небольшие косметические компании, специализирующиеся на узких нишах и фокусирующиеся на клиентском опыте, стремительно развиваются и процветают.

 

Чтобы продавать косметическую продукцию в Интернете продвинутые компании используют экономически эффективные маркетинговые методы, такие как, создание эффективных писем для электронной рассылки и оригинального контента для публикации в социальных сетях.

 

 

Вы когда-нибудь слышали, как знаменитости выступают с презентациями и общаются с аудиторией? Они завораживают слушателей интересными историями и занимательными анекдотами. Тоже самое можно сделать при создании описаний косметических продуктов.

 

Расскажите историю о том, что вдохновило на создание косметических продуктов или какие препятствия пришлось преодолеть, чтобы осуществить свою мечту.

 

Истории хорошо продаются. Они позволяют заглянуть за кулисы продукта или его производителя. Истории полезны для установления связи с клиентами. Рассмотрите возможность создания своей истории для страницы «О нас».

 

История о косметическом продукте способна заинтересовать читателей и сформировать доверие к компании. Расскажите об источнике вдохновения при создании продукта или опишите препятствия, которые преодолели в процессе создания косметического средства.

 

Возможно, Вы создали продукт по уходу за кожей из-за проблем с собственной кожей. Или, может быть, посетили какую-нибудь отдаленную деревню в Японии, чтобы узнать секреты красоты девушек-гейш. Или разработали линию косметики для женщин смешанной национальности, потому что возникли проблемы с поиском подходящих продуктов для кожи особых оттенков.

 

 

Сегодня социальное доказательство — одна из самых эффективных тактик онлайн-продаж. Подумайте о том, чтобы включить любые из следующих инструментов убеждения в маркетинговые материалы для косметики, средств по уходу за кожей или других косметических продуктов.

 

Отзывы — одно или несколько предложений от клиента, восхваляющего особенности продукта. Придерживайтесь главной ключевой особенности или выгоды, а не нагромождайте общие похвалы. Когда текст включает конкретику, отзыв будет сильнее.

 

Тематические исследования — представляют собой расширенные версии отзывов. Объясните ситуацию клиента и покажите, как продукт изменил ситуацию. По сути, тематическое исследование — это мини-история с началом (проблема), серединой (решение) и концом (результат).

 

Обзоры продуктов — запрашивайте и публикуйте отзывы в СМИ, в блогах бьюти-блогеров, распространяйте среди друзей. Пусть Ваши фанаты продают за Вас!

 

Публикации в социальных сетях — Одноклассники. ВКонтакте и YouTube предоставляют возможность рассказать о своих продуктах, чтобы привлечь внимание широкой аудитории. Поощряйте довольных клиентов публиковать в социальных сетях фотографии и рассказывать о Вашем бренде косметических средств по уходу за кожей.

 

Положительные слова о косметических продуктах могут быть чрезвычайно эффективными. Ваши клиенты хотят знать, кто покупает продукт и что в нём нравится покупателям. Пусть они поделятся своими историями, чтобы другие покупатели могли увидеть себя и подумать: «Если это средство по уходу за кожей сработало для нее, то, вероятно, оно сработает и для меня!»

 

Отзывы максимально эффективны, когда сопровождаются полным именем автора, дополняются фотографиями и видео. При возможности включите фотографии или видео в отзывы, комментарии и обзоры продуктов. Медиаматериалы привлекут внимание и добавят убедительности положительным отзывам. Разместите отзывы на своем сайте, включите в печатные маркетинговые материалы.

 

 

В дополнение к оригинальному копирайтингу для основных разделов сайта рекомендуется вести собственный блог о красоте, как один из лучших способов продвижения косметических продуктов.

 

Еженедельные или даже ежедневные статьи в блоге сделают Вас авторитетом по вопросам красоты, а также напомнят клиентам о косметических продуктах и средствах, которые вы продаете. Блог будет отличным каналом для презентации новых косметических средств, средств по уходу за кожей и волосами. Однако будьте реалистичны в ожиданиях.

 

Ведение блога — это не быстрое решение. Один или два поста в блоге не приведут к резкому увеличению доходов. Зато последовательные, информативные, интересные посты принесут лояльных подписчиков и в конечном итоге раскрутят бренд, поднимут продажи, превратят продукты из причуды в новый тренд и сделают бизнес процветающим.

 

 

Создание статей о косметических продуктах для размещения в сети Интернет имеет одно ключевое отличие от любых печатных материалов. Такие статьи оптимизируются для поисковых систем (SEO — Search Engine Optimization), чтобы попасть в зону видимости поисковых систем и далее занять топовые места на первой страницы выдачи.

 

Когда пользователи ищут в Google конкретное косметическое средство или продукт, каждый владелец сайта стремится попасть на первую страницу. Но это не всегда возможно. Конкуренция за первую страницу может быть очень высокой: от сотен тысяч до нескольких миллионов результатов. Но в любом случае, чтобы получить лучшие шансы на высокий рейтинг, рекомендуется применять передовые SEO-методы.

 

Лучшие описания продуктов по уходу за волосами, кожей и косметикой разработаны с учетом потребностей потенциальных клиентов и лучших SEO-технологий. В описания продуктов для онлайн-продажи включают фразы и ключевые слова, которые клиенты могут использовать при поиске необходимого косметического продукта.

 

Используйте самую важную ключевую фразу в заголовке, подзаголовке и основном тексте, в мета-тегах Title и Description, при наличии изображений и фотографий — в подписях и теге Alt.

 

При разработке и внедрении на практике нишевой стратегии выбирайте ключевые фразы с длинным хвостом. Например, не просто «увлажняющий крем», а «специальный увлажняющий крем для предотвращения растяжек».

 

Чтобы максимизировать SEO-результат включите основные ключевые фразы в подписи, альтернативные теги и метатеги.

 

Хороший бьюти-копирайтер с опытом в SEO добавит ключевые фразы в текст без ущерба читабельности и благозвучности. Помните, SEO — важный этап продвижения сайта. Потенциальные клиенты — важны для бизнеса, поэтому интересы целевой аудитории всегда на первом месте.

 

 

1. Определите, что делает Ваш продукт особенным для клиентов.
2. Узнайте, что важно для Вашей целевой аудитории. 
3. Включите больше подробностей в текстовые описания продуктов.
4. Упомяните особенности, но сосредоточьтесь на преимуществах.
5. Оптимизируйте текст этикетки продукта для роста продаж. 
6. Расскажите свою историю и о тех людях, кто стоит за продуктами.
7. Включите отзывы клиентов о косметических средствах.
8. Применяйте лучшие SEO-практики для продвижения бренда.
9. Создайте блог и оставайтесь на связи с клиентами.
10. Подключите бьюти-копирайтера для раскрутки бренда и увеличения продаж.

 

Следуйте рекомендациям WaterMillSky и создавайте эффективные рекламные материалы для красоты, ухода за кожей и волосами.

 

 

Создавать классный текстовый контент о косметических продуктах может оказаться непростой задачей. Вы стремитесь задать правильный тон для бренда, представить информацию искренне и убедительно, также ответить на вопросы потенциальных клиентов.

 

Расскажите свою историю, вызовите эмоции, представьте все интересные подробности и вскоре Вы будете собирать урожай заказов на свой продукт. Инвестируйте в профессиональный копирайтинг для своего косметического бренда и получите существенную отдачу в виде увеличения продаж.

 

Не хватает времени, желания или возможности написать собственный маркетинговый текст о косметических продуктах? Обратитесь к услугам копирайтера по красоте, по веганскому уходу за кожей или по органическому уходу за кожей. Опытный копирайтер поможет создать тексты, которые продают товар и позволяют окупить вложения в профессиональную косметику и косметические средства.

 

 

Копирайтер разработает красочные тексты для индустрии красоты. Он подберёт продающие слова, чтобы продавать брендовые косметические средства с выгодой для бизнеса и пользой для потребителей. Свяжитесь с WaterMillSky сегодня и получите персональное предложение по копирайтингу для Вашего проекта!